O setor de franquias movimentou mais de R$273 bilhões no Brasil em 2024, uma expansão acelerada, segundo a ABF – Associação Brasileira de Franchising. Para empresas que desejam escalar sua presença nacional ou internacional sem comprometer capital próprio, a expansão de franquias surge como uma alternativa sólida e lucrativa.
No entanto, crescer rapidamente exige planejamento estratégico, segurança jurídica e, principalmente, a escolha dos melhores pontos comerciais.
Neste artigo, você vai entender o que é o modelo de expansão de franquia, como aplicá-lo e quais fatores garantem sucesso e sustentabilidade.
O que é expansão de franquias e como funciona
A expansão de franquia consiste em crescer uma marca por meio da concessão de direitos de uso do modelo de negócio a terceiros — os franqueados. Esse modelo permite crescimento escalável, utilizando o capital e a força de trabalho do empreendedor licenciado.
O processo é regulado pela Lei de Franquias (Lei nº 13.966/19). A franqueadora oferece know-how (modelo operacional, marca e marketing) em troca de uma taxa inicial de franquia e royalties periódicos.
O sucesso depende da padronização e replicação do modelo original, sendo o ponto de venda físico o elemento-chave para garantir consistência ao consumidor.
Quais são os principais modelos de expansão por franquias?
A estratégia de expansão de franquias não é a única. A escolha do modelo ideal deve ser baseada na maturidade da rede, no capital disponível e no objetivo geográfico.
1. Expansão direta e indireta
- Direta: a franqueadora comercializa as unidades diretamente aos franqueados. Comum no início da expansão.
- Indireta: utiliza Master Franqueados para desenvolver a marca em grandes territórios. Estes parceiros gerenciam as sub-franquias e oferecem suporte local.
2. Franquia regional e microfranquia
- Franquia regional: permite ao franqueado abrir múltiplas unidades em uma área delimitada, otimizando custos logísticos e marketing.
- Microfranquia: baixo investimento inicial, ideal para operações enxutas em cidades menores ou nichos específicos.
3. Franquias internacionais
Exigem adaptação cultural e regulatória, geralmente iniciadas via Master Franquias ou Joint Ventures.
Como planejar a expansão de franquias da sua marca
O planejamento garante crescimento sustentável e evita gargalos operacionais e jurídicos.
1. Defina o perfil de franqueado ideal
Mais do que capital, o franqueado ideal deve ter fit cultural, experiência de gestão e comprometimento com o modelo operacional.
2. Estruture modelo operacional e financeiro
Inclua manuais operacionais, planos de negócio e projeções financeiras realistas:
- Investimento: taxa de franquia, capital de giro, royalties e fundo de marketing.
- Viabilidade: unidade franqueada rentável, com payback adequado.
- Suporte: treinamento e consultoria de campo para replicar o modelo com sucesso.
A COF é um pré-contrato obrigatório entregue 10 dias antes da assinatura. Deve conter:
- Dados da franqueadora.
- Balanços financeiros e litígios.
- Direitos e deveres de ambas as partes.
- Custos detalhados e território de atuação.
A transparência na COF garante segurança jurídica e relações duradouras.
Quais erros evitar no processo de expansão de franquias
O caminho do crescimento é pavimentado por riscos. Evitar os erros comuns é tão importante quanto acertar na estratégia.
1. Falta de suporte e treinamento
O erro mais grave é o abandono. O franqueado paga pelo know-how e precisa de suporte contínuo (em marketing, gestão e inovação).
Uma rede que falha no suporte perde a padronização e coloca em risco a reputação de toda a marca.
2. Crescimento acelerado sem análise territorial
Abrir unidades próximas demais pode causar canibalização de vendas. A expansão de franquias deve ser geográfica e estrategicamente mapeada.
É importante analisar o potencial de consumo e a concorrência de cada região. O sucesso depende da escolha do ponto comercial certo para cada unidade.
3. Subestimar custos e estrutura operacional
Muitas franqueadoras crescem rapidamente, mas falham em investir na própria estrutura interna (tecnologia, backoffice e consultores de campo).
O custo de manter o suporte à rede cresce junto com o número de unidades e deve ser realisticamente projetado.
A expansão de franquias bem-sucedida é aquela que garante a localização estratégica para cada novo franqueado. Em nichos como alimentação e varejo, os shopping centers são os ambientes que oferecem o fluxo e a segurança ideais.
A AlugueON é a sua parceira estratégica. Como marketplace do Grupo AD, conectamos sua rede de franquias diretamente aos melhores pontos comerciais (lojas, quiosques e pop-ups) nos shopping centers mais valiosos do Brasil.
Nossa plataforma garante que seus franqueados encontrem o local perfeito para replicar o modelo operacional, com agilidade e transparência.
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Resumindo
Qual a vantagem da expansão de franquia?
A principal vantagem da expansão de franquias é o crescimento escalável, pois a franqueadora utiliza o capital do franqueado para abrir novas unidades. Este modelo permite que a marca amplie sua presença nacional e se concentre em gestão e branding. O processo exige a padronização e a replicação consistente do know-how original.
Qual é o documento mais importante no processo de expansão de franquias?
O documento fundamental para a segurança jurídica é a Circular de Oferta de Franquia (COF). Ela é um pré-contrato obrigatório, detalhando os custos e litígios, que deve ser entregue ao candidato 10 dias antes da assinatura. A transparência na COF é a base para a sustentabilidade da expansão de franquias.
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